2010-04-24 所属栏目:商务英语口语

这一节所要谈的英文合约的特色，其实也就是阅读英文合约的困难之处。首先，英文合约和中文合约比较起来，总是显得又臭又长，让人一开始就产生抗拒的心理，也不知道从何着手。其次，不但整份合约的篇幅可观，里面每个

2010-04-24 所属栏目:商务英语口语

英文合约里包含大量古老的制式用语，成为初次接触者的困难之一，已如前述。本节尝试在进入各种一般性主文条款的介绍之前，将最常出现的这些传统字眼依理解之难易程度分成两类做说明及举例，等于是一个准备工作，希望

2010-04-24 所属栏目:商务英语口语

英文合约中的传统用语除了here+介系词之外，还有一大类是there+介系词，以及the same.以there为前缀再加上介系词，例如thereof、thereto等用语，以及the same这一类的用语比较不容易处理，因为上面介绍的原则无法直接

2010-04-24 所属栏目:商务英语口语

一份完整的英文合约通常可以分为标题、序文、正文条款及结尾辞四大部份。“标题”开宗明义地显示合约的性质；“序文”是用最简单的说明，大略介绍合约订立的背景；“正文条款”里包括依各种合约性质的不同而约定的特

2010-04-24 所属栏目:商务英语口语

各式各样的正文条款是合约中最核心的部份，也是篇幅最大的部份，与当事人的权利义务关系发生最直接、最密切的牵连，例如买卖契约中一定要有价格、标的物等约定，合资契约中一定要约定各股东间的出资比例，授权契约一

2010-04-23 所属栏目:商务英语口语

Botany Bay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例；资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。这种产品可广泛应用于医院、养老院、学校等。因此Pacer有意争取该产品软硬件设备

2010-04-23 所属栏目:商务英语口语

Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？请看下面分解：R:

2010-04-23 所属栏目:商务英语口语

Botany Bay已允诺负担四成的行销费用，也同意每年给付维修费用。接下来，Robert打算就佣金与合约期限等关键性问题与Mark进行磋商。已经通过前三垒的Robert，此刻会安全奔向本垒，还是遭到被封杀的命运呢？请看：M: W

2010-04-23 所属栏目:商务英语口语

Robert说明公司在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark，也为谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金与合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪

2010-04-23 所属栏目:商务英语口语

一般而言，合约不外乎人、事、时、地、物五大要素，如果一份文件已包括了这五项要素且经签署生效，那么这份文件应该就已具有合约的特性，至于该文件如何约束双方的权利义务，则要视其各项条款的遣词用字而定。为了标

2010-04-22 所属栏目:商务英语口语

Robert回公司呈报了Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划，但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此的平衡点呢？请看他们的过招经过

2010-04-22 所属栏目:商务英语口语

公司要改组了？不知道怎么说？看看下面这些改组通知常用的表达吧。1. We inform you that our business, which has been carried on most successfully for the last twenty years, will be turned into a limited c

2010-04-22 所属栏目:商务英语口语

Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，来向Robert Liu的公司采购货品。这是他们第一次交手。在短短几分钟的交谈中，双方都感到对方是久经沙场的老将。谈判就在拉锯中开始了。双方第一回过招如下：D: I'd like to g

2010-04-22 所属栏目:商务英语口语

在以下这段对话中，Gregory Cosgrove是一家大型电信公司的首席执行官，而Gloria Atkinson是人事部的主管。他们正在谈论一次大规模的重组计划。

Gregory: Gloria, before I officially announce the reorganizatio

2010-04-22 所属栏目:商务英语口语

项目管理是一门科学理论，西方企业运用这一理论来解决问题、指导新产品或服务投放市场，也用来指导人员的最佳化配置。项目管理小组通常由以下人员组成：具有合乎项目需要的专业技术人员和能为公司带来最大效率的员工

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

销售对于企业来说可是个重头戏。除了要把握各种交易会的机会、面对面的推销外，还要寻找任何可能的机会，给那些潜在的客户写推销信，让对方对自己的产品感兴趣，从而可能有面谈的机会、交易的希望。促销信分为两种：

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

促销的目的就是要卖出产品，那么怎样才能把促销信写得吸引人、让人一看就对产品感兴趣呢？下面就教你促销信的四步写法、打造 very attractive 的促销信。第一步：To arouse attention促销信都是“不请自来”，所以开

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

说了那么多，还是要看写出来的真功夫。下面就是一篇促销信的实例。这封信是从加强潜在客户对产品使用便利的认识方面来入手促销的，我们来看看写得如何。Dear CustomerWhen you own a computer at home or the office

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

如果促销产品的详细说明是要和促销信一起送至潜在客户手中的话，那促销信中就不必仔细介绍产品的功用。此时，促销信的主要目的是引起潜在客户的兴趣和购买欲望，因此要写得简短且有吸引力。下面就是一封宣传产品物美

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

促销信的写作手法多种多样。但万变不离其促销的宗旨。下面是促销信常用的一些表达套路，改装一下、适合你的产品，就可以用了哦！1. Here is a chance to show how smart you are by wearing our new style dress.
穿

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

今天Lucky的办公室出现了一个生面孔——Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来中国寻找加工合作方。接洽的加工产品是运动型"磁质石膏护垫"，受伤的运动员使用这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

Lucky在前面的谈判中提出签约十年、提高单价和技术转让的要求，Kevin会不会答应呢？如果答案是否定的话，Lucky又有何打算？他一心为公司的利益谋划，极力争取技术转移的协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

为了达到技术转移的目的，Lucky提出保证。不知这些保证能否消除Kevin心中的顾虑，而今此谈判是否终露曙光呢？K: If we transferred our technical and research expertise (技术与研究的专业知识), what would stop

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

国际贸易发展到今天，可以说是无孔不入。怎么才能和老外做好生意呢？看看下面这位成功者和我们分享的秘诀吧！I'd like to give some advice on successful negotiation with foreign businessmen.First, language i

2010-04-20 所属栏目:商务英语口语

“赋予代理权”该怎么说？下面是一些常用表达，当你的公司要设立代理的时候，就可以用上了。1. We inform you that Mr. Thomas, who has held our procuration for the last fifteen years, will in the future sign